Рынок покупателя (high end)

Все поставщики отрасли энергично двигаются в направлении е-коммерции, и AXS-One - отличный пример. Раньше фирма называлась Computron, но в октябре прошлого года сменила имя и бросила все маркетинговые силы на продвижение интегрированного комплекса e-Cellerator. Как и другие крупные поставщики ERP, ринувшись в е-бизнес, AXS-One продолжает оберегать инвестиции клиентов в старые системы.

Не забывая о потребностях back-office, компания обращает основное внимание на интересы клиентов и их партнеров. Делается акцент на онлайновых сетевых приложениях, которые могут фильтровать и передавать финансовую и другую информацию всем, кто в ней нуждается.

В третьем квартале e-Cellerator принес 90% всех доходов. Таким образом, превращение Computron в AXS-One - не просто смена торговой марки, но и показатель направления, в котором будут развиваться бухгалтерские и ERP-системы.

Компания, основанная в 1991 году (в период смены парадигмы клиент-сервер), пережила серьезный кризис в конце 90-х. Глава фирмы Стефан Боте (Stefan Bothe) говорит: "Несмотря на спад, мы продолжали инвестировать в наш продукт. Мы вышли из испытаний с хорошей стратегией и хорошим решением. Окинув рынок свежим взглядом, мы увидели новую смену парадигмы, на этот раз в сторону аутсорсинга".

Теперь Flexi позиционирует себя как виртуальный отдел бухгалтерии своих клиентов, а Боте с оптимизмом пророчит технологический рост в 2001-02 г., когда рынок лучше узнает преимущества его компании.

"Мы видим, что аутсорсинг бизнес-процессов похож на аутсорсинг начисления зарплаты", - говорит Боте. Компания постарается убедить рынок, что можно достичь серьезной экономии, избавившись от своей бухгалтерии. К концу этого года фирма выпустит версию 4.4 с дополнительным онлайновым доступом и выведет в Интернет некоторые процессы, например удаленное утверждение счетов-фактур и расходов.