Стратегии выхода

Существуют свидетельства, позволяющие считать, что множество изъятий являются неожиданными решениями в отличие от тех, которые исходят из систематического, постоянно идущего процесса оценки и, более того, они являются слабоконтролируемым действием. Существует ряд проблем, связанных с выбором подразделения для изъятия, которые обычно включают в себя финансовые аспекты и аспекты стратегии.

Задание

Какие виды проблем, как Вы считаете, имеют отношение к рассмотрению вопроса об изъятии? Перечислите шесть из них или более.

Существует множество относящихся к делу проблем. Томпсон (1989 г.) приводит их исчерпывающий список, так что мы можем остановиться на основных. Он предлагает:

• анализ текущего положения продукта в его жизненном цикле совместно с предполагаемым перспективным потенциалом роста/прибыльности;
• анализ текущего положения продукта/подразделения на рынке и возможностей получения конкурентного преимущества;
• определение альтернатив использования ресурсов, которые могут быть высвобождены;
• проблему нахождения подходящего покупателя, который готов платить приемлемые цены;
• выделение потенциала для изъятия инвестиций из какого-либо выгодного предприятия или вида деятельности для того, чтобы мобилизовать средства для инвестирования во что-то, что может быть еще более выгодным;
• вопрос: дешевле ли закрыть дело или фабрику или же продолжить деятельность, несмотря на малую отдачу? И особенно: существуют ли серьезные препятствия к выходу и серьезные расходы, связанные с ним?
• вопрос вклада подразделения в существующую синергию и его общая ценность для компании;
• вопрос возможности удовлетворения существующих покупателей, которых бы удержало вложение, за счет альтернативных товаров/услуг;
• проблема материальных и нематериальных выгод от специализации и уменьшения масштабов диверсификации компании;
• вопрос поиска покупателя. Насколько активным и тайным должен быть поиск покупателя? Каким образом должны рассматриваться покупатели? Важно, чтобы покупатель не был бы компанией, которая может задействовать приоритетное предприятие для создания угрозы конкуренции оставшемуся направлению деятельности.

Изъятие инвестиций является сложным решением для управляющих. Ниже приводятся группы факторов, которые делают его таковым:

Структурные факторы: Если подразделение имеет долгосрочные и специфические активы, которые могут быть полезными, в первую очередь, для одной компании или одного филиала, изъятие инвестиций будет сложным. Может быть недостаточно информации для осознания плохого состояния дел в подразделении.

Факторы стратегии: Чем более взаимосвязаны и взаимодополняемы подразделения корпорации, тем сложнее изъятие инвестиций. Более того, может отсутствовать желание продать хозяйственную единицу другой компании, в особенности, конкуренту, который может быть удачлив и превратит ее в структуру, эффективно дающую прибыль. Это будет наиболее важно, если подобное действие может создать угрозу тому, что еще осталось. Цена, полученная за реализованные активы, может быть гораздо меньше, чем за них было заплачено.

Факторы управления: Эффективное изъятие инвестиций - это мастерство, которым не обладают многие стратегические лидеры (Девлин, 1989). Более того, оно ставит другие управленческие проблемы:

• изъятие может задевать гордость управляющего и рассматриваться как признак поражения;
• оно осложняет отождествление с предприятием и вредит карьере специалистов;
• оно может вступить в конфликт с задачами социальной ответственности;
• в организациях проявляется тенденция к увязке вознаграждения управляющим с размерами подразделения.