Будущее е-альянсов

Как и в других сферах бизнеса, в электронной коммерции альянсы - эффективное средство глобального роста (Joel Bleeke and David Ernst, "The way to win in cross-border alliances", Harvard Business Review, November-December 1991, pp. 127-35).

75% е-альянсов ставили целью увеличение прибыли путем географической экспансии (Рис. 5), и хотя пока рано судить о долгосрочных результатах, многие из них имеют шансы на успех.

Международные альянсы позволяют Интернет-компании со стабильной бизнес-моделью, технологической платформой, брендом и схемой управления реализовать возможности роста, обеспечивая ей быстрый доступ к местным клиентам, маркетингу и реальным активам. Создавать все это с нуля долго и дорого, а покупка компаний сопряжена с немалыми расходами и дополнительными рисками.

Некоторые первопроходцы Интернета используют альянсы для выхода на мировые рынки. Так, за счет создания совместных предприятий компания E*trade появилась в десятке стран, а компания Yahoo!, объединившись в Японии с Softbank, открыла крупнейший портал с охватом рынка более 70% и чистой прибылью за 2000 год свыше 10 млн. долларов.

Хотя ужесточившиеся условия работы вынудили большинство Интернет-компаний, в первую очередь в США, переосмыслить подход к глобализации, международные альянсы продолжают оставаться разумной стратегией на многих разобщенных рынках. Ряд онлайновых компаний в Европе и Латинской Америке, например, будут вынуждены пойти на международные комбинации - альянсы или слияния - просто ради масштабов.