Новый комплекс клиентских услуг

Все больше дипломированных бухгалтеров стараются использовать возможности, которые дает им предоставление новых клиентских услуг. Результаты недавнего исследования, проведенного Союзом бухгалтерских фирм (PCPS) при AICPA, показывают постепенный уход от традиционного бухучета, проверок и налогов в сторону более рентабельных консалтинга и страхования.

Такая перемена - результат развития рынка. Многие бухгалтерские фирмы "держат нос по ветру": предвидят и создают новые возможности, вслед за Американским институтом дипломированных общественных бухгалтеров.

Хотя у бухгалтеров, которые качественно предоставляют традиционные услуги, по-прежнему хорошее будущее, прогноз подтверждает, что возникшая тенденция перехода к консалтингу, страхованию, финансовым и прочим прибыльным услугам будет развиваться.

Услуги страхования, консалтинг, Методы Ниши (Niche Practices), новые аккредитации Бухгалтерские специалисты и фирмы сейчас на перепутье: "Дипломированные бухгалтеры, работающие в общественном секторе, будут расширять рынки и спектр услуг, концентрируясь на непрерывно изменяющихся потребностях клиентов и общественности, в то время как сделки и структуры все более усложняются" ("Бухгалтерская перспектива: Взгляд за горизонт", www.cpavision.org/vision.htm).

Чтобы помочь бухгалтерам понять некоторые из этих изменений, PCPS недавно провел исследование среди своих членов. Организация попросила руководителей компаний проанализировать прошлые и предсказать будущие изменения в наборе клиентских услуг на основе того, как менялась (будет меняться) доля прибыли от различных услуг в общей сумме доходов за 10-летний период.