Выбор стоимости. Руководство покупателя бухгалтерского программного обеспечения для компаний среднего размера

В 1998 году поставщики сложных и дорогих систем совершили своего рода революцию. Их действия на рынке бухгалтерского программного обеспечения для средних компаний имели эффект, сравнимый с ударом электрического тока. Гиганты вроде SAP, PeopleSoft и Oracle стали приспосабливать свои системы для компаний с доходом около $250 млн. (плюс-минус несколько млн.), соблазняя покупателей неограниченной масштабируемостью и возможностью интеграции приложений для управления производством и сбытом с базовыми финансовыми модулями. Все эти поставщики поддерживают операционную систему Windows NT компании Microsoft, более дешевую, но все более и более производительную альтернативу UNIX; все фирмы, кроме Oracle, поддерживают СУБД Microsoft SQL Server, более дешевую, но все более и более производительную альтернативу Oracle, Sybase или Informix.

Однако традиционные поставщики систем для среднего размера фирм весьма не собирались уступать свои позиции. Эти компании также поддерживают NT и SQL. Кроме того, они начали добавлять в свои системы поддержку Интернет, а отдельные поставщики стали насыщать свои продукты функциональными возможностями планирования ресурсов предприятия (Enterprise Resource Planning - ERP).

Важно подчеркнуть то обстоятельство, что осваивающие рынок систем для средних компаний поставщики сохранили характерные признаки своих пакетов. Их новые системы обладают меньшей стоимостью. Эти системы также легче инсталлировать и сопровождать, чем пакеты обеспечения, предназначенные для крупных компаний.