Что предлагают компании "большой четверки" компаниям среднего размера

www.baan.com

Потенциальные клиенты: компании с доходом до 350 млн. долларов

Как и программы других поставщиков из "Большой четверки", средства, предлагаемые Baan для компаний среднего размера, основаны на конфигурационном инструментарии, программе объединения с другими поставщиками программно-аппаратных средств и решениях, специфических для отдельных отраслей.

Dynamic Enterprise Modeling позволяет покупателям моделировать то, что им нужно от программного обеспечения, а затем проводить его автоматическую конфигурацию. Это дает компаниям возможность быстрой реконфигурации в ответ на изменения условий ведения бизнеса - например, в автомобильной промышленности, где автомобилестроители постоянно вносят изменения в свои цепочки поставщиков.

Программа объединения, осуществляемая в партнерстве с Hewlett-Packard Co. и Compaq Computer Corp. называется "Baan на борту" (Baan On Board). По словам Дуга Саллена, вице-президента по бизнес-развитию, цена за полную систему, включающую сервер, системные программы, операционную систему и СУБД, начинается от 6 тыс. долларов за одного пользователя для системы на 50 пользователей.

Система Baan рассчитана на автомобилестроение, аэрокосмическую, электронную и обрабатывающую промышленность. К концу третьего квартала 1998 года Baan надеется представить первое из 11 специализированных решений, предназначенных для таких видов обработки, как сборка станков и сборка ламп. "В любом случае, это не полное решение, а основа для удовлетворения от 60 до 80 процентов потребностей", - замечает Саллен.

Чтобы продавать и внедрять свое программное обеспечение, Baan пригласила к сотрудничеству в Соединенных Штатах и Канаде 64 компании-распространителя. Саллен говорит, что косвенная модель внедряется за пределами Нидерландов (где находится Baan), начиная с 1993 года. "Мы полагаем, что для косвенных каналов сбыта аспект управления рисками крайне важен, и наша репутация основана на успехе наших клиентов", - утверждает Саллен.

Но распространители нанесли урон репутации Baan в другом отношении. Baan Midmarket Solutions была создана в 1997 году в качестве основного посредника при продаже компаниям среднего размера программного обеспечения Baan IV. Тем не менее, как недавно сообщалось в Wall Street Journal, 85 процентов подразделения принадлежит частному холдингу (Vanenberg Ventures BV), контролируемому главным управляющим Ианом Баан и его братом. Согласно Wall Street Journal, публичная компания Baan продает программное обеспечение Baan Midmarket Solutions и другим связанным компаниям, контролируемым Vanenberg, и учитывает эти продажи как доходы - даже несмотря на то, что связанные компании могут держать в качестве товарно-материальных запасов программное обеспечение на миллионы долларов. По оценке Journal, эти продажи связанным компаниям составили половину прибыли Baan в 1997 году. Саллен говорит, что Vanneberg Ventures в настоящее время ищет пути "реализовать прибыль от" (следует читать: продать) Baan Midmarket Solutions и "проходит через некоторые процессы оценки".