The Consultant's Guide to Hidden Profits (Путеводитель по скрытой прибыли для консультанта )

"The Consultant's Guide to Hidden Profits" демонстрирует 101 стратегию, необходимую каждому консультанту при составлении бизнес плана. От распознавания неиспользованных рыночных сегментов до правильного ведения переговоров при обсуждении гонораров. Это не общий обзор и не свод общих правил, а практическая "поваренная книга" консультанта, содержащая 101 рецепт успеха. Перечень профессиональных экспертных стратегий, необходимых для того, чтобы:

• Формировать и поддерживать спрос на ваши консалтинговые услуги
• Определить и нейтрализовать причины падения объемов продаж
• Определить скрытую прибыль в ваших рыночных расчетах
• Пересмотреть перечень консультационных услуг и предложить новые - например юридические
• Определить свою нишу на прибыльном рынке госзаказов и оттачивать методы консультант-клиент взаимодействия
• Использовать уникальные методы продаж для выставления новых счетов

Плюс ко всему вы получите рекомендации по использованию наиболее обещающих методов консультирования, включая проведение консалтинговых семинаров и рабочих консультационных групп, издания информационной литературы и использования ваших экспертных познаний независимо от области экспертизы.