Да здравствует ROI!

По данным Goldman Sachs, почти 80% сделок между предприятиями оформляется контрактами, и поставщики видят в этом большой рыночный потенциал.

К концу лета 2002 года I-many и Oracle обещают выпустить продукты, которые упростят сотрудничество, обеспечат более сложный анализ и откроют новые перспективы в управлении контрактами снабжения. DiCarta, известная своим умением контролировать исполнение контрактов, также выпустила решение, содержащее указанные функции.

По мнению аналитиков, основная задача понять, какие изобретения действительно полезны. Компании внедряют все подряд, желая быть уверенными, что их не обдерут как липку. Для них очень важен анализ выполнения контрактов, который возможен, когда все договоры собраны в одном месте, говорит старший аналитик Жан-Габриэль Банкье (Jean-Gabriel Bankier) из Jupiter Media Metrix Inc. И прогнозирование, и вспомогательный анализ имеют определенную ценность. Однако если они так дороги, то есть ли в них смысл?

С Банкье согласна Кристина Расселл (Christine Russell) из Persistence Software Inc. Два года назад она стала абонентом diCarta и с тех пор обходится без апгрейда, в первую очередь из финансовых соображений.

Эта программа прекрасно работает как база данных о клиентах. Можно увидеть, на каких проектах клиент использовал наше ПО и когда истекает срок лицензии, говорит она. Однако что касается документации, учета прибыли и иных функций, автоматизированные системы в принципе не в состоянии предусмотреть всех возможных ситуаций .

Поставщики согласны, что их ПО никогда не сможет устранить потребность в финансистах и юристах. Но они обещают избавить клиентов от рутины и необходимости вести тоскливый контроль за заключенной сделкой.