Да здравствует ROI!

Большинство финансовых директоров прекрасно знают, как непросто бывает договориться о контракте. Однако не всем понятно, что проблемы не испаряются с подписанием договора. Некоторые положения, такие как скидки, вычеты и ступенчатые ценовые соглашения, требуют постоянного и недешевого контроля.

В докладе за 2001 г. Goldman Sachs сообщает, что компании тратят почти 0,5% дохода на контроль за контрактами. PricewaterhouseCoopers и Provato Inc. выяснили, что в отрасли, где контракты заключаются часто (высокотехнологическое производство, фасованные потребительские товары), на управление ими приходится до 12% общих годовых затрат компании.

Помочь здесь может развивающийся раздел ПО для управления контрактами. I-many Inc., diCarta Inc. и такие промышленно-ориентированные поставщики, как Oracle, пытаются оцифровывать контракты, чтобы можно было повторно применять типовые статьи, автоматически направлять на утверждение новые договоры, обеспечивать контроль за выполнением и анализ доходности старых контрактов.